創業難不難？論品牌行銷前從無到有的核心概念

面對市場的普遍低薪，年輕創業家與團隊紛紛崛起，然而據經濟部中小企業處統計，一年內創業失敗者高達90%，即使成功撐過，在接下來的五年內僅會有10%的創業團隊存活。簡而言之，五年內創業成功者僅1%會倖存，在這機率幾近於零的嚴苛環境下別說殺出片天，該如何不被擊垮便是個艱難課題。

創業者的噩夢——漫長無期的死亡低谷

創業階段會經歷相當漫長痛苦的「零至一」的過程，在這之中將耗費龐大的資金與時間，更消磨創辦人的意志力。而這段看似膠著毫無起色的過程，便是所謂的「死亡低谷」，期間長短甚至可達數年之久。 從發想到研發以至於品牌行銷與宣傳，其中所需的人力成本以及如空轉般停滯的進展，都是創業團隊於死亡低谷中陣亡的原因。而另一種情況則是像許多新科技推出時那般火熱一時，其領域看似風風火火，然實際上卻像泡沫，機會寥寥無幾。或是該領域已趨於飽和，早已是多人在爭食一塊大餅而已。

了解市場需求，定位核心價值

根據2018年AppWorks合夥人林之晨統計，台灣創業失敗的五大原因中最高的便是「缺乏市場需求（42%）」、次者為「資金用盡（29%）」、以及「錯誤的團隊（23%）」、「售價與成本（18%）」、「失去專注（13%）」。由此可知創業者需明確定義市場地位，並充分了解核心價值以及欲接觸與聚焦的目標眾，是相對來說較為重要的因素。

市場定位——興趣之中找出與眾不同

知名影音串流平台Twitch創辦人林士斌，曾於商業周刊採訪中表示，在加入團隊一年多後，因團隊內部缺乏核心焦點，他們逐漸感到無聊且缺乏熱情。當他們打算以電競為中心推展後，因充分理解核心並以此延伸，得以增加用戶黏著度。 而自幼喜愛動畫的樊蘊明意識到動畫市場已發展純熟，在一次偶然間接觸到VR後萌生創立間VR動畫公司的念頭。從既有興趣中找出市場缺口，是他們的共通點。

品牌——專注與聚焦，論行得廣與深

林士斌也曾想過，當公司扎穩腳步後是否要更全方面地多項發展，以發展更多可能與合作。然而最終仍會回歸到最初所定義的「核心」。譬如核心價值是什麼、誰才是目標眾，主要該推動哪種服務……等等，透過專注與聚焦，才能打造黏著度與品牌形象。所以儘管當Twitch開始發展相關其餘類別與主題，也都需從相同的核心價值出發，「目標眾會對何種事物感到有趣」，以此為發想延伸，在能力可及之下拓展。模糊的藍圖與過於貪心抓取的發展方向，皆可能使團隊目標喪失，使得後續窒礙難行。

專注與聚焦，站穩市場定位。

成功無法複製，失敗卻大同小異

丹尼爾．吉伯特（Dan Gilbert）曾在他的研究中指出，若要使未來的自己下更適合的決定，參考過來人的意見會比自我預測來的好。例如創業家時常為了事業的急遽成長與擴展而出現貪多嚼不爛、消化不良的惡果，唯有理解失敗並從過往經驗與嘗試中累積人脈，把握核心價值，才得以有機會在萬人爭撲不已之中，捕捉到那細絲般嶄露鋒芒的機會。